Les revenus commerciaux demeurent le principal moteur de la croissance du chiffre d’affaires des clubs et organisateurs de championnats de football féminin. Les charges restant toutefois supérieures aux revenus, il faudra poursuivre les investissements jusqu’à ce qu’il atteigne puis dépasse, in fine, le seuil de rentabilité.
des clubs ont fait des profits. De même, un seul organisateur de championnat est parvenu à dégager des bénéfices, la plupart étant déficitaires.
des clubs étaient déficitaires, tandis que les autres étaient tout juste rentables. Même si le football féminin a connu une forte croissance ces dernières années, il continue de nécessiter des investissements soutenus.
Les organisateurs de championnats aux revenus inférieurs à USD 1 million, mais ayant aussi des charges supérieures à USD 1 million, étaient plus nombreux à bénéficier d’aides financières (85%) que ceux aux revenus et aux charges plus élevés (67%)
La fédération était la principale source de subventions pour les championnats en 20212-2022 (42%).
En moyenne, chaque club a généré des produits opérationnels de USD 785 000 en 2021/22 (parmi les 259 clubs ayant fourni l’information). Il s’agit d’une forte hausse par rapport à la moyenne de 2020/21, qui s’élevait à USD 337 000 (selon les réponses de 157 clubs).
Revenus commerciaux
Les revenus commerciaux forment encore une fois le gros des produits opérationnels des clubs. Le football féminin attire des sponsors toujours plus prestigieux, tandis que des marques de renom y investissent des sommes considérables.
Revenus tirés des jours de match
Les revenus tirés des jours de match étaient la deuxième source de produits opérationnels en importance. Ils ont enregistré une forte croissance annuelle avec le retour graduel des supporters dans les stades après les saisons perturbées par la pandémie. Les clubs ont ainsi pu engranger des revenus importants malgré le prix relativement peu élevé des billets (moyenne de USD 6 en 2021/22).
Revenus issus des droits de diffusion
Pour la première fois depuis la création du rapport, la moyenne des revenus des clubs issus des droits de diffusion excède USD 100 000, ce qui est bon signe. Cela montre que les diffuseurs sont disposés à payer davantage pour le produit à mesure qu’augmente le nombre de personnes s’intéressant au football féminin.
Dotations
Les dotations sont un indicateur de la santé financière du football féminin ; elles permettent aux organisateurs de championnats d’affecter un montant spécifiquement pour les clubs, au lieu de conserver les sommes en vue de développer leurs propres activités. Les dotations sont donc considérées comme une source de revenus importante pour assurer la stabilité financière d’un club et la compétitivité d’un championnat, mais aussi pour favoriser l’investissement dans les infrastructures et attirer des talents.
La moyenne des produits opérationnels de ces 14 championnats est passée de USD 2,2 millions en 2020/21 à USD 5,6 millions en 2021/22. Une grande partie de cette croissance est attribuable à l’augmentation des revenus du championnat américain dans la catégorie « Autre », croissance qui découlait de son expansion (elle est passée de 10 à 12 équipes) et de cotisations.
Autre
Selon l’analyse des 28championnats ayant fourni l’information en 2021/22, la moyenne des produits opérationnels se chiffrait à USD 4 millions. Pour les championnats ayant dégagé des produits opérationnels supérieurs à USD 1 million, ce sont plutôt les revenus de la catégorie « Autre » qui constituaient le gros des produits (41%), contrairement aux championnats générant moins de produits opérationnels (4%).
Revenus commerciaux
La part des revenus commerciaux dans les produits opérationnels concorde grosso modo avec le nombre de sponsors consacrés au football féminin. Les championnats ayant engrangé des produits opérationnels supérieurs à USD 1 million avaient généralement cinq sponsors, contre trois en moyenne pour ceux aux produits opérationnels inférieurs à USD 1 million, ce qui montre l’intérêt d’avoir un vaste éventail de sponsors.
Droits de diffusion
Parmi les championnats pour lesquels des droits de diffusion sont perçus, 67% de ceux aux revenus supérieurs à USD 1 million avaient négocié des droits uniquement pour le championnat féminin. Cette part s’élevait seulement à 27% pour les championnats aux revenus inférieurs à USD 1 million, 40% de ces derniers ayant négocié des droits pour une autre compétition (par exemple, un championnat masculin affilié). Pour les championnats restants, aucun revenu n'a été perçu en lien avec des droits de diffusion.
Jours de match
Si l'on se penche sur les sources de revenus des organisateurs de championnats en fonction de leur envergure financière, il est intéressant de noter qu’environ 1% des revenus seulement provenait des jours de match pour les championnats aux produits opérationnels supérieurs à USD 1 million.
Coûts opérationnels
Clubs
Les coûts opérationnels des clubs de football féminin ont augmenté en moyenne de 60%, passant de USD 0,8 million à USD 1,3 million parmi les clubs ayant fourni l’information pour le présent rapport et l’édition précédente.
Championnats
Globalement, on constate pour les 18 lchampionnats analysés une augmentation de 19% de la moyenne des coûts opérationnels par rapport à l’an dernier, moyenne qui a atteint USD 3 886 000 en 2021/22.
Subventions
La proportion de clubs et d’organisateurs de championnats ayant reçu une forme quelconque de subvention a augmenté. Dans le cas des championnats, la nature des subventions reçues a grandement changé : le pourcentage de subventions gouvernementales est en effet passé de 10% en 2020/21 à 17% en 2021/22. En ce qui concerne les clubs, on constate une baisse du financement émanant directement des propriétaires, mais une hausse des subventions provenant de la section masculine. Les clubs continuent de recevoir des subventions de sources très variées.
Étude de cas
Dans le monde dynamique du football féminin, l’Azerion Vrouwen Eredivisie des Pays-Bas offre une étude de cas (juin 2023) des plus intéressantes sur les stratégies de commercialisation efficaces.
L’approche commerciale adoptée pour le championnat est remarquable, car elle met à profit l’enthousiasme généré par les exploits de l’équipe nationale néerlandaise à la Coupe du Monde Féminine de la FIFA 2019™. Cette étude de cas se penche sur l’évolution du championnat, montrant à quel point cette approche a contribué au développement du championnat et à l’intérêt des supporters.
Grâce au parcours remarquable de l’équipe nationale à la Coupe du Monde Féminine de la FIFA, France 2019™ – les Oranje s’étaient inclinées en finale face aux États-Unis –, le football féminin a connu un bond de popularité aux Pays-Bas. Cinq millions de téléspectateurs ont regardé la finale, et la Fédération Néerlandaise de Football (KNVB) a vu ses abonnés sur les médias sociaux augmenter de 40%.
Pour que le championnat fasse l’objet d’une couverture médiatique à grande échelle, la KNVB a conclu des accords avec deux importants diffuseurs : NOS et ESPN. Chaque jour de match, ESPN diffuse un match en direct à la télévision. NOS, pour sa part, diffuse plusieurs matches en direct durant la saison et présente les moments forts de chacun d’eux sur ses plateformes.
L’organisateur de championnat offrait aussi la possibilité de devenir sponsor titre, ou partenaire commercial privilégié. Ce statut procurait de nombreux avantages : - Carte blanche pour harmoniser la marque de manière créative avec la vision et les valeurs du championnat - Association avec le sport le plus populaire chez les filles et les femmes au pays - Rayonnement dans les médias assuré grâce aux partenariats avec ESPN et NOS - Accès privilégié à des possibilités d’activation auprès des clubs - Collaboration spéciale avec l’équipe nationale des Pays-Bas, donnant ainsi divers avantages au sponsor : (1) le droit de faire appel à des joueuses pour des activités promotionnelles ; (2) recevoir des maillots dédicacés pouvant servir de cadeaux publicitaires ou être utilisés dans le cadre d’autres initiatives promotionnelles ; (3) recevoir des billets pour les matches à domicile de l’équipe nationale féminine
Avant de signer un accord de sponsor titre pour le championnat, la KNVB se devait d’avoir un bon partenaire de lancement. ING, le principal sponsor de la KNVB et du football néerlandais, est devenu en 2020 le partenaire de lancement du championnat, preuve d’une volonté commune de hisser le championnat au niveau supérieur.